Bit, bit, soy una página de internet, ¿qué esperabas?

Valorar el posicionamiento en buscadores de una web

Al principio fué tener una dirección de correo electrónico, luego fue tener una página web, después el email y la página web debian tener tu propio nombre, un nombre de dominio propio. Posteriormente el objetivo era tener una página web bonita y con mucha información, ahora, hay que tener una página web efectiva.

Una página web efectiva es aquella que nos puede ahorrar trámites con los clientes, con las consultas, incluso con los proveedores; una página efectiva no sólo informa sino que también vende por si sola, atrae a los visitantes y los convierte en clientes, los convence para que den el paso de contactar por email o directamente por teléfono o acercándose a las instalaciones de la empresa.

Uno de los pasos para hacer que la página web sea efectiva es que se conozca y por lo tanto que sea visitada, pero no sirven las visitas de “mirones” (visitantes de baja calidad), sino que hay que atraer visitas que estén interesados en los servicios o productos que se ofrecen en la página web (visitas de calidad).

¿Qué resultado “a grosso modo” podemos conseguir?, pues que si de cada 100 visitas, una se convierte en cliente, entonces si conseguimos 1.000 visitas de calidad tendremos 10 clientes. El beneficio está claro.

Para conseguir que nuestra página web aumente las visitas hay que tener claro qué tipo de visitantes podemos tener, en general 3 tipos:

– Los visitantes que saben la dirección de nuestra página web y la ponen directamente en el navegador de su ordenador.
– Los visitantes que llegan al haber “pinchado” en algún enlace que hay en otras web (directorios, guías, páginas amigas, etc…) y que apuntan hacia nuestro sitio web.
– Los visitantes que llegan a través de los buscadores, donde han buscado con palabras relacionadas con nuestro negocio.

 

Vamos a analizar el negocio económico que se mueve a través de los buscadores, de cómo cuantificarlo  y de cómo aprovecharlo.

Hace poco veía una explicación muy clara sobre el dinero que se mueve en cada búsqueda de productos y/o servicios en Google o cualquier otro buscador, y que es una de las razones más fuertes para optar a aplicar técnicas de poscionamiento en buscadores a nuestra página web.

Pensemos por ejemplo en el negocio de los vehículos de ocasión y las búsquedas que se realizan en Google sobre este concepto. Google nos facilita datos de cuantas veces se busca un palabra o frase al cabo del mes. Por ejemplo supongamos que el término “mercedes de ocasión en Barcelona” se busca 300 veces cada mes, esto es porque hay más o menos unas 100 personas interesadas en comprar un vehículo mercedes de segunda mano en la provincia de Barcelona que ponen esta frase unas 3 veces mientras buscan en Google. Suponemos también que cada persona interesada en la compra de un vehículo, no tardará más de 1 mes en adquirirlo a uno u otro concesionario, por lo que podemos decir que se venden unos 100 vehículos mercedes cada mes, en Barcelona, gracias a las búsquedas en Google.

Estas 100 ventas se repartirán, en su mayoría, entre los vendedores de vehículos que estén en las primeras posiciones de Google, ya que serán los que atraigan inicialmente la atención del comprador y a los que primero visitará o consultará su stock de vehículos.

Al cuantificar estas ventas, obtenemos los siguientes resultados:

– Ventas de 100 vehículos, a unos 15.000 euros cada vehículo son 1.500.000 euros (un millón y medio de euros) cada mes, que se reparte entre los concesionarios que estén en las primeras posiciones de Google para los resultados que busca el comprador.

Al cabo del año, el montante será de 18 millones de euros que se habrán repartido, en Barcelona, para los concesionarios de vehículos de ocasión, que mejor estén posicionados en Google para las búsquedas de vehículos “mercedes de ocasión en Barcelona”.

 

¿Crees ahora que es interesante estar bien posicionado en buscadores?

Como subir las medias (sin necesidad de ser mujer)

Hace ya tiempo que se publican datos económicos en muchos medios de comunicación, tal cual, sin ninguna interpretación o un cierto cuidado a la hora de tratar las cifras.

Suelen ser datos sacados de estadísticas pero de los que se desconoce su origen y características determinadas, como digo, a estos datos les “echan mano” los periodístas sensacionalistas y ahí nos la “lian”, ya que son muy dados a aplicar rápidamente “las medias“.

Un ejemplo de esto, que desde hace ya tiempo crea cierta desazón entre la mayoría de la gente, es la media de los salarios de los españoles. Veamos por ejemplo, que El País y en Cinco Días se publicaba en julio del 2006 que el sueldo medio español era de 1.922 euros al mes (unas 320.000 pts) ¡¡¡ Increible !!!, en otro caso se decía que según la EPA (Encuesta de Población Activa del INE), el sueldo medio español (bruto) estaba en 2.113 euros / mes (unas 350.000 pts), si eso es así ¿por qué sufro yo esta discriminación, por qué a mis amigos y conocidos? ¿quién se lo está llevando?.

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Confundir churras con merinas

El famoso refrán castellano sobre ovejas, se refiere a cuando confundimos dos cosas similares, sin que sean iguales.

Las churras y las merinas son dos tipos de ovejas. Las churras tienen el pelo más largo y basto, mientras que las segundas son más grandes y con el hocico más ancho.

El refrán viene de cuando los pastores tenían que ser hábiles a la hora de reconocer cuantas ovejas de su rebaño pertenecían a cada tipo.

EPA, la encuesta de población activa

La Encuesta de Población Activa (EPA) es una investigación continua y de periodicidad trimestral que realiza el INE, Instituto Nacional de Estadística, dirigida a las familias que viene realizándose desde 1964. Su finalidad principal es obtener datos de la población en relación con el mercado de trabajo: ocupados, activos, parados e inactivos.

La EPA se realiza sobre una muestra de 65.000 familias al trimestre o, lo que es lo mismo, unas 200.000 personas. La primera encuesta que se realiza a cada familia se hace de forma personal por entrevistadores fijos del INE. Las sucesivas encuestas se pueden realizar por teléfono o de forma personal.

El periodo de referencia de la información es la semana anterior a la entrevista. Los resultados de la EPA se obtienen un mes y medio después de finalizar el trabajo de campo.

Pero no hay que olvidar que es una encuesta. Quizás ahora que ya estamos en la era tecnológica lleguemos dentro de poco a la obtención de datos reales y deje de ser una encuesta, esto será cuando se llame DPA, Datos de Población Activa.

En esta Encuesta se seleccionan 3.588 secciones censales, de entre las más de 30.000 en que está dividida España. En cada una de ellas se entrevista un promedio de 18 hogares, excepto en las provincias de Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia y Zaragoza en donde el número de entrevistas es de 22. Así, el tamaño muestral es de 65.000 viviendas aproximadamente, lo que supone obtener información de unas 180.000 personas. Los datos se recogen por entrevista personal y telefónica, realizada por entrevistadores del Instituto Nacional de Estadística adscritos a las delegaciones provinciales del mismo. La información es cuidadosamente depurada y procesada informáticamente. Los resultados se obtienen dentro del mes siguiente al de finalización del trimestre de referencia de los datos.

Las cuentas de TVE

La dirección de TVE ha ofrecido los resultados provisionales del último ejercicio. Un trabajo muy interesante. Gracias a este informe sabemos que RTVE registró el pasado año, pese a percibir 500 millones de euros del Estado, unas pérdidas de 71,8 millones de euros. Los directivos responsables atribuyen este resultado negativo, lógicamente, a una causa externa: la caída de la inversión publicitaria en los medios de comunicación y la no compensación por parte del Gobierno por la reducción de los minutos de publicidad (un límite de 11 minutos por hora en 2008, en lugar de los 12 minutos previstos en los presupuestos).

¿Se levanta Anne 400.000 euros por presentar Corazón de…?

 

“De no ser por esto, incluso podríamos haber cerrado el ejercicio con un saldo positivo”, aseguró Jaime Gaiteiro, director general corporativo. Gracias a este informe también sabemos que las previsiones económicas para 2009 son magníficas: como este año no hay JJ.OO. la corporación RTVE ahorrará 53,3 millones de euros.

Datos muy interesantes, pero me temo que incompletos. Sobre todo para aquellos que dejamos la macroeconomía en manos de especialistas y nos centramos en números pequeños y cercanos, donde nos encontramos más cómodos. Al grano… ¿Cuánto nos cobra la productora Gestmusic por cada programa de ‘Los mejores años de nuestras vidas’? ¿Es verdad que Pedro J. se embolsa seis mil euros por cada aparición en ’59 segundos’? ¿RTVE pagó a la productora catalana Mediapro 21.335.198,59 euros durante el ejercicio 2008 por la elaboración de seis programas? ¿Ortega Cano se levanta 40.000 euros por cada ‘Mira quién baila’? ¿Y Anne Igartiburu 130.000 euros por cada temporada de ‘Mira quién baila’ y 400.000 por ‘Corazón de…’? ¿Podríamos saber cómo se reparten los 1,5 millones de euros de sueldo del consejo de administración de la Corporación RTVE, compuesto por 12 representantes de partidos políticos y sindicatos?

La economía de andar por casa. Manuel Nolla, del sindicato CCOO de RTVE, reconoce que es difícil acceder a determinadas cifras: “Pedimos estos datos a la dirección de TVE pero no los facilita. Ni siquiera lo que cobran los colaboradores que acuden a nuestras propias producciones”. Mal hecho. Las televisiones privadas pueden gastar el dinero cómo les venga en gana, puesto que sólo responden ante sus accionistas. En un medio público los accionistas son los ciudadanos. No deberían negarnos el derecho a conocer esos pequeños números que pueden hablarnos de despilfarro, amiguismo o inconsecuencia.